Strateginar – B2B Marketing Workshop

Strateginar – B2B Marketing Workshop

Generiere als Marketing- und Vertriebsleiter qualifizierte Leads mit mehr Leichtigkeit durch eine digitale Vertriebsstrategie.

  • Ein zehn Jahre gereiftes Workshop-Format für strategische Neukundengewinnung im B2B-Bereich.

  • Klare Strukturen und Visualisierungen helfen komplexe Zusammenhänge zu verstehen und Kaufauslöser faktenbasiert zu ermitteln.

  • Wir erstellen eine individuelle Strategie, um B2B Leads systematisch zu generieren.

Nimm Dir eine Denkzeit! (Video 1:34 min)

So funktioniert das Strateginar

🧠 Das Marketing vereinbart mit den Sales-Kollegen durch das Strateginar eine gemeinsame Denkzeit.

🔎 Definiert zusammen konkret und schriftlich, was ein qualifizierter Interessent ist.

👨‍💼 Optimiert miteinander Eure Kommunikation auf die Bedürfnisse dieser A-Kunden.

Video – So funktioniert’s (6:00 min)

Screenshots der Dokumente

Strateginar Kapitel 1 – ABC-Kundenanalyse
Strateginar Kapitel 2 – Kundennutzen-Matrix
Strateginar Kapitel 3 – Kaufbereitschaft erkennen
Strateginar Kapitel 4 – Sales-Strategie

Eure Arbeitsweise in der Zukunft

🏆 Marketing und Sales ziehen an einem Strang.

🎯 Fokussieren der Energien und Ressourcen.

💬 Das was der Außendienst sagt, steht auch auf der Website.

🤝 Verkauf über den Nutzen, nicht über den Preis.

Wie läuft der B2B Workshop online ab?

Typische Branchen

OEMs, Maschinenbau, Automation, B2B Software, OT, Robotik, Intralogistik, Elektronik und andere Industriezulieferer.

B2B Firmen älter als 10 Jahre.

  • Wir fragen solange nach bis wir es verstehen.
  • Wir erkennen Muster und Strukturen.
  • Wir schaffen Fokus.

Das Ziel ist immer qualifizierte Interessenten für erklärungsbedürftige Produkte mit mehr Leichtigkeit zu generieren.

  1. ABC Kundenanalyse – Segmentieren von Bestandskunden nach Merkmalen und Mustern, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Was in der Vergangenheit bereits gut funktioniert hat, soll zukünftig im Verkaufsgespräch als auch Online kommuniziert werden.
  2. Kundennutzen Matrix – Eigene Stärken identifizieren um damit den Kundennutzen und USPs besser zu kommunizieren.
  3. Kaufbereitschaft erkennen – In die Denkweise der Kunden hineinversetzen, Kaufauslöser durch faktenbasierte Kaufszenarien verstehen und Vertrauen aufbauen.
  4. Nachhaltige Sales Strategie definieren – Strategischen roten Faden für Sales und Internet festlegen. B2B Leads systematisch generieren.

Der Workshop findet idealerweise mit den Vertretern verschiedener Perspektiven statt, wie einem Geschäftsführer, dem Head of Marketing, dem Vertrieb und der Technik oder Produktmanager. Bis zu vier Teilnehmer sind sinnvoll.

Komplettangebot: 4.500€ zzgl. MwSt (bis 30.06.2026 gilt der alte Preis von 3.000 €)
Workshop Dauer: 4 Workshop-Termine à 2,5 Stunden per Videokonferenz

  • Nach einer Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) geht es los.
  • Die Termine sind gut vorbereitet.
  • Die geplanten Termine sind ein Vorab-Meeting mit dem Marketingverantwortlichen sowie vier Workshop-Termine à 2 1/2 Stunden per Microsoft Teams Videokonferenz.
  • Abgesehen vom Zusammenstellen der eigenen Produkte und die Vorbereitung der Bestandskundenanalyse, gibt es keinen zusätzlichen Zeitaufwand. Alles passiert im Workshop.
  • Wir vereinbaren vorab vier Termine im Zeitraum der nächsten vier bis acht Wochen. Da unsere Kunden typischerweise Projektgeschäft, eine Messe, einen Audit oder auch mal Urlaub haben, kann der Abstand zum nächsten Termin sowohl eine Woche später als auch mal drei Wochen später sein.
  • Nach jedem Kapitel gibt es ein digitales Dokument mit einem konkreten Ergebnis.
  • Strategiedokumente können selbstverständlich selbst weiterentwickelt werden.
  • Die erarbeiteten strategischen Erkenntnisse helfen generell für eine bessere Nutzenkommunikation – nicht nur online. Etwa im Bereich Branding, Sales, auf der Messe als Aussteller, in LinkedIn und natürlich auch bei Suchmaschinenoptimierung.

Jedes gewachsene B2B Unternehmen sollte sich auf diese geführte Methodensammlung einlassen, wenn ihr gerade dabei seid Eure Vertriebsaktivitäten zu überprüfen.

  • Die Teilnehmer Feedbacks sind sich einig, dass es ein sehr spannender Prozess ist. Eine Teilnehmerin hat sogar ihren Urlaub unterbrochen, um die Session nicht zu verpassen.
  • Der Nachteil: Du kannst Dich nicht zurücklehnen, sondern hier wird aktiv diskutiert und gearbeitet!
  • Eure Belohnung: Plötzlich verstehen Kunden, was sie an Euch haben. Und ihr wisst, wo ihr ansetzen müsst.
  • Unser Versprechen: Ihr generiert qualifizierte Leads ab sofort mit mehr Leichtigkeit.

Warum ein B2B Workshop sinnvoll ist

Was viele über Business-to-Business denken

Wie Business-to-Business tatsächlich funktioniert

Preisgekröntes Konzept

2017 hat Richard Sirch den Strategiepreis in der Kategorie „Innovation“ gewonnen. Inzwischen hat sich die selbst entwickelte Methodensammlung hin zum Strateginar B2B Workshop entwickelt.

Strategiepreis Gewinn 2017

Kundenstimmen

Bernd Fleissinger, Geschäftsführer

Bernd Fleissinger
Geschäftsführer

“SEO professionell für B2B Unternehmen aus dem technischen Bereich umgesetzt:
Agil – konkret – strukturiert.
Ich bin einfach nur begeistert!”

Irion
Schweißbaugruppen Hersteller
irion.de

Lena Alxneit, Head of Marketing, ondeso GmbH

Lena Alxneit
Head of Marketing

“In den Strategiemeetings haben wir unsere SEO-Zielgruppe und unser digitales Leistungsportfolio klar definiert. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Webgeist.”

ondeso GmbH
Industrial IT – Client Management Software
ondeso.com

Jörg Huttelmaier, Geschäftsführer Huttelmaier GmbH

Jörg Huttelmaier
Geschäftsführer

“Super interessant. Tolle Anregungen und systematische Vorgehensweise. Mit dem Ergebnis sind wir sehr zufrieden. Weiterempfehlung? Klares JA.”

Huttelmaier GmbH
Retrofit für Werkzeugmaschinen
retrofit.de

Alexander Berthel, Inhaber Berthel SPS Competence

Alexander Berthel
Inhaber Berthel SPS Competence

“Großartig! Ohne Marketing-Blabla, ohne Phrasen, kein „Meine Lösung hilft Allen“. Sehr gute Erläuterungen zur Sicht aus Kundenperspektive.”

Berthel SPS Competence
Beratung zur Produktionsoptimierung
sps-competence.de

Kilian Berger, Geschäftsführer Intratec Team GmbH

Kilian Berger
Geschäftsführer

“Was mir sehr gut gefallen hat, war die strukturierte Art wie wir die Vergangenheit, die Erfolge und die Stärken der Firma analysiert haben, sowie die Zielgruppen herausgeschält haben.”

Intratec Team GmbH
Maschinenbau-Zulieferer mit Metall- & Edelstahllösungen
intratec.team

Alexandros Kotzias, Geschäftsführer BK-Systems Germany

Alexandros Kotzias
Geschäftsführer

“Wir bedanken uns für die gute und aufrechte Zusammenarbeit und dass die Agentur Webgeist uns so schnell aus dieser Webseitendunkelheit herausgeführt hat. Wir sind sehr zufrieden.”

BK-Systems Germany
Hydraulik Händler in Deutschland
hydraulik-haendler.de

Philip Privalov, Teamleiter Business Development bei STIWA Software

Philip Privalov
Teamleiter Business Development

“Das Strateginar war ein echter Game-Changer: Wir konnten unsere Kundenbedürfnisse klar definieren und die Erkenntnisse nahtlos in unsere Kommunikationsstrategie integrieren.”

STIWA Software
Shopfloor Software für Serienproduktion
shopfloor-software.com

Kontakt gerne per Du
Richard Sirch – Webgeist B2B SEO Agentur

Ich habe die Erfahrung gesammelt, dass eine partnerschaftliche Zusammenarbeit und vor allem Strategiearbeit am besten funktioniert, wenn unsichtbare Sie-Distanzen beseitigt werden und es auch auf persönlicher Ebene harmoniert.

Lass uns gerne persönlich kennenlernen!

Da ich regelmäßig in Workshops und Terminen bin, bitte ich Dich ein kostenloses Erstgespräch (30 Minuten) per E-Mail oder per LinkedIn anzufragen.

Ich melde mich zeitnah.

Danke
Richard Sirch
Geschäftsführer Webgeist GmbH
Strategieberatung und Vertrieb

Durch Kundennutzen zur Nummer 1!