Wie sieht ein B2B SEO Funnel aus?

Ein SEO Funnel (Verkaufstrichter) im B2B Bereich hat nur einen einzigen Touchpoint.

Hier ein Beispiel für einen B2B SEO Funnel:

• 10 x pro Monat wird bei Google nach „Vierkantrohr Stahl Zuschnitt“ gesucht
• Diese Person ist bereits ein ‚heißer Lead‘ und hat sich schon entschieden, dass sie abgeben möchte
• Sie landet auf der SEO Landingpage für „Vierkantrohr Stahl Zuschnitt“
• Sie besucht nur diese einzige URL
• Sie erfährt, dass sie hier fachlich richtig ist
• Vertrauenselemente geben ihr zusätzlich ein gutes Gefühl
• Eine dezente Call-To-Action führt zu den Kontaktdaten
• Anfrage per Telefon oder E-Mail
• Erstgespräch
• Verkauf

Für eine gute Conversion von Suchmaschinenoptimierung gilt:

• Jeder Klick ist ein Klick zu viel.
• Die Leute sollen anfragen, nicht Texte lesen.
• Interessenten fragen an, weil sie der Firma vertrauen, nicht weil sie die Technologie verstehen.