Industrie Leads selbst generieren

Jeder Marketingverantwortliche kann Industrie Leads selbst über die eigene Website generieren.
➔ So funktioniert’s!

Die richtige Vorgehensweise zur Leadgenerierung über die eigene B2B Website:

1. A-Kunden definieren
2. Richtige Keywords recherchieren
3. SEO Technik optimieren
4. Ladezeit optimieren
5. SEO Landingpages erstellen
6. Gefunden werden
7. Website Besucher identifizieren
8. Leads qualifizieren
9. Marketing Erfolg messen
10. Return on Investment nachrechnen

Unsere Kunden zählen nicht die Google Positionen.
Sie zählen nicht die Besucher.
Unsere Kunden zählen nicht mal die Leads!

➔ Sie zählen nur die qualifizierten Leads.

Website Leads, die in diesem Moment offen für ein Angebot sind.

Wir nenne sie gerne „heiße“ Leads:
Sie haben sich schon entschieden, dass sie kaufen möchten, wissen nur noch nicht bei wem.

Ein Industrie Lead oder B2B Software Lead bedeutet meist 4-, 5- oder 6-stellige Umsätze.

Das geht nicht von heute auf morgen.
Aber es funktioniert, wenn Du Dich auf Strategie und fokussierte Umsetzung einlässt.

Es ist ein Teamsport aus Kunde und Agentur.

• SEO komplett selbst machen geht nicht.
• SEO komplett abgeben geht auch nicht.

Gemeinsam? Unschlagbar!

Meist kommen die ersten Anfragen über die Website schon nach wenigen Monaten.

Die Webgeist GmbH entwickelt eine individuelle Suchmaschinenoptimierung für Business-to-Business und erklärungsbedürftige Produkte mit SEO Erfahrung seit 2001.

Nachfolgend findest Du unsere Erfahrungswerte zu Leadgenerierung über die eigene Website, die für Marketingverantwortliche interessant sein könnten.

Durch die große Sorge einen relevanten Besucher auf der Website zu verpassen, nutzen viele Industrie- und B2B-Software-Unternehmen Leadgenerierungs-Tools. Diese können Besucher visualisieren, zum Beispiel mit Firmennamen, Website und LinkedIn Profil und mit einem PopUp mit Kontaktmöglichkeit Anfragen generieren.

Doch der Kauf einer solchen „Lead Identifizierung“ auf der eigenen Website beruht auf einem fundamentalen Missverständnis und ist eine Investition mit fatalen Folgen:

• Es wird Zeit investiert
• Geld für Lizenzen in die Hand genommen
• Ein Webdesigner integriert das Ganze
• Ein Datenschutzbeauftragter wird konsultiert
• Und man schaut täglich rein, was noch mehr Zeit kostet.

… und dann passiert: nichts!

• Dann schaust Du nur noch wöchentlich rein.
• Dann unregelmäßig.

Irgendwann stellst Du Dir dann die Frage, lohnt sich das? Und die Antwort ist ja, aber eben nicht so.

Jahrelanges Feilen an der Strategie und ein Tool auf der Website alleine reicht nicht, damit Kunden von sich aus anrufen. Um das zu erreichen, musst Du als Problemlöser gefunden werden.

Vermarkte Deine Leistungen und Produkte dort, wo sich diese Zielgruppe aufhält, nämlich bei Google, Bing, ChatGPT, Perplexity, Copilot, Gemini und vielen weiteren Suchmaschinen.

Es ist besser von Leads gefunden zu werden, statt nur Besucher zu visualisieren.

Was ist der Unterschied zwischen echter Leadgenerierung und Leadvisualisierung?

Leadgenerierungs-Tools visualisieren typischerweise die vorhandenen Website Besucher. Eine „Leadgenerierung“ erfolgt zum Beispiel über eine Marketing Automationen wie einen Online Terminkalender, einen Whitepaper Download oder einer Fragebox.

Jetzt hast Du für 2.400 € pro Jahr oder mehr die Websitebesucher identifiziert und ein Anfrageelement eingebunden, und wie geht es weiter?

Du stellst fest, dass nur Bestandskunden, keine oder falsche Besucher auf der Website sind. Ein „Leadmagnet“ kann auch keine Leads generieren, wenn nicht die richtigen, neuen Besucher auf der Website sind.

Anders bei Suchmaschinenmarketing für Google und KI-Suchmaschinen: die Website hat Sichtbarkeit bei kaufbereiten Websitebesuchern, die aktiv nach einer Lösung suchen:

Bei der Zielgruppe ist die Entscheidung über einen Kauf bereits gefallen, denn sie suchen nach einem Hersteller, einem Dienstleister, einem System oder einer Software für ihre aktuelle Herausforderung!

Für den Entscheider geht es nur noch mehr darum über Google oder ChatGPT den richtigen Anbieter zu finden.

Hochrelevante Landingpages und der richtige Kontext bringen voll automatisch und skalierbar die Entscheider auf die eigene Website. Diese Kontakte sind typischerweise heiße Leads am Ende des Sales Funnels.

Daher macht die Visualisierung und Ansprache durch Leadgenerierungs-Tools durchaus Sinn, sofern das Reichweiten-Problem durch Suchmaschinenoptimierung gelöst wurde.

Vorher nicht.

Bei Suchmaschinenmarketing geht es darum die Kommunikationsrichtung zu ändern.

Wir drehen komplett die Richtung im Vertrieb von Outbound (selbst die Zielgruppe anrufen) nach Inbound (Zielgruppe ruft von selbst an)!

Wenn Vertriebsverantwortliche verstanden haben, dass Sales ohne eine gute Website sehr zeitintensiv ist, dann denken sie:

„Ich muss unbedingt die Website für meine umsatzstärkste Zielgruppe optimieren lassen. Es macht mein Leben einfacher, wenn die Website nochmals dem Interessenten den Nutzen gegenüber dem Wettbewerb verständlich kommuniziert.“

Aber eine klare, moderne Website ist nur die halbe Wahrheit.

Diese Denkweise ist wie das Zitat von Henry Ford, wenn er die Leute gefragt hätte, was sie wollen, dann hätten sie gesagt, sie wollen schneller Pferde kaufen. (anstatt Autos)

In unserem Fall soll aus einer digitalen Visitenkarte eine bessere digitale Visitenkarte werden.

Eine optimierte Website ist für die Akquise wichtig, keine Frage, aber eben nur eine Verbesserung und kein richtiger Fortschritt in der Akquise.

Warum? Weil es darum geht die Kommunikationsrichtung komplett zu drehen.

Vertrieb ist Outbound Marketing, der Unternehmer oder Vertriebler ruft den Kunden an.

Aber durch Suchmaschinenoptimierung wechselt das Unternehmen zum Inbound Marketing.

Plötzlich ruft der Kunde an.

Der Vertrieb kann in den Innendienst wechseln und einfach das Gespräch annehmen und sogar leichter Abschlüsse erzielen.

Schließlich ist der Kunde gerade offen für Angebote und ruft von sich aus an.

Was würdest Du mit der Zeit machen, die Du dadurch gewinnst?