B2B SEO Landingpages

Deine Industrie oder B2B Software Website hat viele Besucher? Glückwunsch!
Das ist von euch erarbeitet, weil

• ihr eine gute, etablierte Firma seid,
• euer Branding super ist,
• vermutlich ist auch die Ladezeit optimiert,
• und die Benutzerfreundlichkeit passt.

Google und ChatGPT wissen das alles. Doch ihr werdet sicherlich in erster Linie zu Markenbegriffen gefunden. Von Personen, die euch schon kennen. Anders bei Suchmaschinenoptimierung, hier kommen Interessenten auf die Website, die eure Firma noch gar nicht kennen!

Wir erstellen für unsere Industrie und Software Kunden B2B SEO Content. Dabei achten wir darauf von der Firmensicht auf die Kundensicht zu schwenken.

Denn gute B2B Suchmaschinenoptimierung bedeutet: Sei ein Problemlöser!

Wenn Du ein Problemlöser bist, kommen Leute auf Dich zu. Du musst nicht auf Leute zukommen.
Du kannst dafür entweder einen Messestand nutzen oder Du nutzt den Vorteil von Suchmaschinenmarketing. In beiden Fällen kommen Menschen interessiert auf Dich zu.

Sie verkaufen sich Deine Lösung quasi von selbst. Bei SEO und Ads ist es sogar noch besser, sie haben sich bereits entschlossen jemanden zu beauftragen und sind jetzt in dem Moment, während sie googeln oder prompten, offen für ein Angebot. Besser geht’s nicht.

Der eine wichtige Unterschied zwischen schlechter und guter Suchmaschinenoptimierung ist …
… die Berücksichtigung der Suchintention.

Es ist einfach komplett etwas anderes, wenn sich jemand zu „Abkanter“ in Google informiert (Jobsuche) oder einen „Abkantbetrieb“ sucht (Lead)!

Angenommen Du hast ein Ingenieurbüro und der Suchmaschinenoptimierer sagt, das Suchvolumen ist ja mega, nach „Ingenieur“ wird 38.700x pro Monat gegoogelt, – dann nimm Deine Sachen und renne weg, so schnell wie Du kannst, bevor er Dir irgendeinen heißen Tipp gibt, was Du unbedingt machen musst, um dazu gefunden zu werden.

Man kann nicht gleichzeitig auf Traffic und auf Leads optimieren!

Erstens ist der Begriff „Ingenieur“ viel zu allgemein, aber darum geht es gerade nicht. Müsste „Ingenieurbüro für Kunststofftechnik“ heißen oder ähnlich spezifisches.

Vor irgendeiner SEO-Maßnahme wird immer die Suchintention geprüft, anhand der Suchergebnisse und der Suchvorschläge.

Wenn Du einen Begriff in Google kopierst, wird Dir vorgeschlagen, was Leute noch suchen.

Wenn Google zum Begriff „Ingenieur“ etwa vorschlägt:

• Ingenieur Jobs
• Ingenieur Gehalt
• Ingenieur Karriere
• Ingenieur Studium

Dann suchen da Studenten oder Bewerber und keine potenziellen Kunden!

Nach erfolgreicher Top Platzierung ohne jegliche Resonanz behauptet der Suchmaschinenoptimierer, dass es sich um einen leeren Begriff ohne Leads handelt und er/sie das im Vorfeld nicht so genau wissen konnte.

Doch, das kann er/sie wissen!

Es gibt eindeutige Signale bei der Suchintention, was ziemlich sicher funktionieren wird, nämlich die Suchintention: Schlagwörter wie „Hersteller“, „Lieferant“, „Software“, „System“, „Anbieter“ oder „Dienstleister“ signalisieren lautstark „Ich, als Suchender, bin kaufbereit“. In dem Beispiel wurden die Hausaufgaben nicht gemacht. SEO ist doch keine in waberndem Nebel stehende Glaskugel!

1) Spar Dir einfach die Fachtexte und verwende stattdessen Bullets. Fachleute benötigen keine umfangreiche Erklärung, was das ist. Und alle anderen verstehen sowieso nicht das Produkt und kaufen rein aus Vertrauen. Oder Du schreibst einen Ratgebertext mit möglichst wenig Fachsprache (wie dieser SEO Text, den Du gerade liest ;-)). Aber nie einen Fachtext.

2) Habe ein möglichst konkretes Angebot oder zumindest eine von-bis-Spanne. Der Interessent muss das Gefühl haben, hier bin ich richtig.

3) Verwende eine aussagekräftige H1 Überschrift in Kundensprache, nicht einen Fachbegriff, wie ihr das intern nennt.

4) Habe eine Call To Action. Du glaubst nicht wieviele ihre Website Besucher ins Leere laufen lassen.

5) Weise schon im sichtbaren Bereich (ohne zu scrollen) auf die Anfragemöglichkeit hin z. B. mit eine Sprungmarke. Deine Website ist nur ein offenes Tab unter 10 weiteren Browser Tabs.

6) Habe einen persönlichen Ansprechpartner mit Foto, nicht frage bei „uns“ an unter info@deinewebsite. Menschen kaufen bei Menschen.

7) Habe weniger Megabyte und Ladezeit, wie die Wettbewerber in den Top 3 Google und Chat GPT Suchergebnissen.

8) Ich kann nur zu dem gefunden werden, wozu mich Google oder ChatGPT kennt. Schreibe das Keyword mindestens einmal in die Metatexte, in die Überschrift und den Content.

9) Verwende den richtigen Sprachcode für Google zum Beispiel Deutsch für Deutschland im Quellcode, statt Englisch für USA bei einem deutschen Text!

10) Besucher über SEO schauen sich meist nur eine einzelne SEO Landingpage an, sie haben nämlich keine Zeit. Nur Wettbewerber, Deine Agentur und Bewerber schauen sich Deine ganze Website an! Habe alles auf der Landingpage, was der Besucher wissen muss, wie Referenzen und Kundenstimmen.

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