Online Positionierung – Schnelltest

Ist Deine Online Positionierung in allen vier Bereichen gut?

Starte den Selbsttest!

Gewinne erfolgreich Firmenkunden durch eine klare Online Positionierung.
Der Selbsttest richtet sich an Dienstleistungsunternehmen, damit sie durch Suchmaschinenoptimierung systematisch und messbar neue Firmenkunden gewinnen.

Es handelt sich um 12 Multiple Choice Fragen.
Nimm Dir insgesamt etwa 5 Minuten Zeit:

1) Zielgruppe – 3 Fragen
2) Positionierung – 3 Fragen
3) Neukundengewinnung – 3 Fragen
4) Erfolgsmessung – 3 Fragen

Persönliche Angaben sind keine Pflicht.

Teste jetzt Deine Online Positionierung!

Online Positionierungstest - 1) Zielgruppe

1.1) Ich analysiere schriftlich bei unseren Kunden
(Alles Zutreffende auswählen)

Mit wem die Zusammenarbeit gut läuft

Wer uns aktiv weiterempfiehlt

Mit wem die Kundenbeziehung Spaß macht

Wer am meisten Umsatz macht

Welche Verkaufsargumente am besten überzeugen

Wer insgesamt den höchsten Kundenwert für das Unternehmen hat

Noch nichts davon

1.2) Ich sammle von meiner Zielgruppe
(Alles Zutreffende auswählen)

Ich weiß, welche Kunden sich das Angebot leisten können

Welche Wortwahl der Kunde für mein Angebot verwendet

Wie die Problembeschreibung aus Kundensicht lautet

Wie die Kunden arbeiten oder leben

Was die Zielgruppe miteinander verbindet

Den Motivationsauslöser, sich überhaupt über mein Angebot zu informieren

Noch nichts davon

1.3) Ich weiß über meine anvisierte Zielperson
(Alles Zutreffende auswählen)

Wie die berufliche Position oder das soziale Umfeld ist

Bis zu welcher finanziellen Grenze Kaufentscheidungen ohne große Überlegungen getroffen werden

Was der Zielperson wichtig ist und wie sie arbeiten oder leben möchte

Welche Probleme die Zielperson in ihrem Umfeld hat

Den Kaufauslöser, der zur Entscheidung für mein Angebot führt

Wer an der Entscheidung möglicherweise noch beteiligt ist

Noch nichts davon

Online Positionierungstest - 2) Positionierung

2.1) Ich kann in 1 bis 5 einfachen Worten beschreiben, warum Interessenten gerade bei meiner Firma kaufen sollten.
Beispiel: Als B2B Marketingagentur hilft Webgeist Dienstleistungsunternehmen, damit sie durch Suchmaschinenoptimierung „systematisch“ und „messbar“ neue Firmenkunden gewinnen. = 2 Worte
(Nur eine Auswahl möglich)

1 bis 2 Worte

3 bis 5 Worte

Mehr als 5 Worte

2.2) Mein Unternehmen bietet folgende Angebote
(Nur eine Auswahl möglich)

1 Kernangebot mit ergänzenden Zusatzangeboten

2 bis 5 Kernangebote

6 bis 10 Kernangebote

Mehr wie 10 Kernangebote

Ich mache alles möglich

Hauptsächlich individuelle Speziallösungen

2.3) Darauf basiert meine Unternehmenspositionierung
(Alles Zutreffende auswählen)

Selbst entwickelte Herangehensweise

Auf eine bestimmte Zielgruppe begrenzt

Ein zeitloses Bedürfnis oder Problem wird gelöst (z. B. Kommunikation, Transport, Wohnraum)

Regionaler Markt (Stadt, Region)

Bestimmte Qualifikation, Technologie, Methode oder Abrechnungsmodell

Mein Angebot geht auf jeden Kundenwunsch ein

Ich habe eine weitere Ausrichtung, die hier nicht aufgeführt wird

Online Positionierungstest - 3) Neukundengewinnung

3.1) Das trifft auf die Benutzerfreundlichkeit meiner Webseite zu
(Alles Zutreffende auswählen)

Auf der Startseite steht konkret, ohne zu scrollen, was meine Firma anbietet

Die gesamte Webseite geht nur um die Unternehmenspositionierung (alle Angebote und Blogbeiträge behandeln die Kernkompetenz, keine Abschweifungen in andere Themengebiete)

Es gibt maximal 5 bis 8 Menüpunkte im Hauptmenü

Es gibt auf der Webseite ein Kennenlernangebot

Die Webseite stellt überwiegend den hohen Nutzen in den Vordergrund, nicht den Produktverkauf

Für die Kundenansprache werden recherchierte Suchbegriffe aus Google verwendet

Keiner der Punkte trifft zu

3.2) Meine Webseite nutzt Vertrauenselemente, wie:
(Alles Zutreffende auswählen)

Freundliche Fotos vom mir oder vom passenden Ansprechpartner an jeder relevanten Stelle

Siegel, Auszeichnungen oder Vereinslogos

Authentischer Über-uns-Text

Hilfreiche Tipps, Checklisten oder Ratgeber

Echte Referenzen mit Kundenstimmen (nicht nur Logos)

Videoansprache, Erklärvideos oder Produktvideos

Keiner der Punkte trifft zu

3.3) Meine Webseite bietet neben einer Telefonnummer und E-Mail folgende Kontaktmöglichkeiten
(Alles Zutreffende auswählen)

Kontaktformular

Bewertungsfunktion

Interaktionselement (Test, Konfigurator, Online Kalender)

Online Shop

Registrierung für geschützte Inhalte

Eine weitere Kontaktmöglichkeit, die hier nicht aufgeführt ist

Keiner der Punkte trifft zu

Online Positionierungstest - 4) Erfolgsmessung

4.1) Strukturiertes Arbeiten für den Webseitenerfolg
(Alles Zutreffende auswählen)

Ich nutze Google Analytics oder eine ähnliche Besuchermessung

Für die wichtigsten Angebote werden Kennzahlen ausgewertet

Es gibt eine Zieldefinition für die Webseite, was die Webseite wie oft und bis wann erreichen soll

Regelmäßig wird die Webseitenoptimierung mit der Unternehmensstrategie abgestimmt

Regelmäßig wird die Webseite gesichert

Änderungen an der Webseite werden dokumentiert

Kontaktformulare oder Bezahlmöglichkeiten werden regelmäßig auf Probleme getestet

Die Google Search Console wird regelmäßig auf Fehler geprüft

Keiner der Punkte trifft zu

4.2) Ich werte diese Google Kennzahlen aus
(Alles Zutreffende auswählen)

Wie viele Besucher nach dem Firmennamen suchen (Markenbekanntheit z. B. durch Printwerbung oder Veranstaltungen)

Zu wie vielen unterschiedlichen Suchbegriffen die Webseite gefunden wird

Welche Google Position die wichtigsten Angebote haben

Wie die Klickrate der wichtigsten Angebote in Google ist

Wie die Absprungrate der Google Besucher auf der Webseite ist

Keiner der Punkte trifft zu

4.3) Ich werte diese Kennzahlen über das Besucherverhalten auf der Webseite aus
(Alles Zutreffende auswählen)

Anzahl an Kontaktanfragen insgesamt (Formular, E-Mail, Telefon)

Conversion Rate der Webseite insgesamt (Kontaktanfragen pro Besucher oder Verkäufe pro Besucher)

Gezielte Einzelmessung von Seiten mit kostenpflichtigen Angeboten

Gezielte Einzelmessung von Seiten mit kostenlosen Angeboten (wie Downloads)

Webseiten Ladezeit

Keiner der Punkte trifft zu

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