Kundenperspektive einnehmen

Erstellen einer idealisierten Marketing-Persona des idealen B2B-Entscheiders mit Vornamen, Nachnamen und Foto

Visualisierung der Kundenperspektive als grafisches Moodboard. Dadurch wird es möglich sich in den Kunden hineinzufühlen und die Gegebenheiten aus seiner/ihrer Sichtweise zu erleben

Auflisten der wichtigsten Merkmale der Zielperson und des Unternehmenstyps, um mehr Fokus für Marketing und Vertrieb zu erlangen

Erkennen von entscheidenden Einflüssen auf das Kaufverhalten durch den Wechsel in die Kundenperspektive

Typische Anlaufpunkte des Entscheiders werden gesammelt, wie Fachmedien, soziale Netzwerke, Vereine und Verbände

Definieren der Grundelemente einer eigenen Bildsprache, die Interessenten unterbewusst positiv ansprechen

Ausdruckbares Format, zur täglichen Vergegenwärtigung der Kundensicht auf die Dinge