Kundennutzen Matrix

Kapitel 2 von 8: Strategisches Marketing für B2B Dienstleister

Kundennutzen Matrix für B2B

Echte Alleinstellungsmerkmale finden

Erstellen eines übersichtlichen Firmenprofils aus Leistungen, Kundenservices, Firmenwerten und Nutzenargumenten
Kundenwünsche ermitteln durch ein intuitives Punktesystem
Bildung von sinnvollen Teilzielgruppen in einem effektiven Ausschlussverfahren
Systematisch Verkaufsargumente formulieren, die auf eine hohe Kaufbereitschaft in der idealen Zielgruppe stoßen
Erkennen von unsichtbaren Gemeinsamkeiten bei den Bestandskunden
Echte Alleinstellungsmerkmale ergeben sich aus der Analyse des Kaufverhaltens der Bestandskunden

Richard Sirch, Strategieberater