A-Kunden ermitteln

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A-Kunden ermitteln

Kundenwert von B2B Kunden bestimmen

  • Die Kundenwertanalyse berücksichtigt nicht nur den Umsatz, sondern auch wichtige weiche Faktoren in der Zusammenarbeit mit B2B Kunden.

  • Firmenkunden werden mit der ABC Kundenanalyse nach dem Pareto-Prinzip (80-20-Regel) systematisch in Kundengruppen aufgeteilt.

  • Die Methode visualisiert anschaulich A-, B- und C-Kunden.

  • A-Kunden sind entscheidend für den Geschäftserfolg. Sie sind nicht nur rentable Kunden, sondern auch kostenlose Botschafter für das Unternehmen.
  • B-Kunden sind mittelwichtig, aber nicht unbedingt ausschlaggebend für den Geschäftserfolg. B-Kunden können zu A-Kunden werden, wenn sie den Nutzen besser verstehen.

  • C-Kunden sind zu prüfen, da sie eventuell die entscheidende Ursache für Stress, Demotivation und schwindende Gewinne sind.

Am Strateginar teilnehmen

Marketingberater Richard Sirch – Marketingberatung für B2B

Richard Sirch, Strategie- und Marketingberater

Mehr Infos zum Strateginar
  • Strateginar Dauer: 7 Termine per Zoom mit unterschiedlichen Marketing-Schwerpunkten
  • Art: Aufeinander aufbauende Intensiv-Workshops
  • Für: Unternehmer und Marketingverantwortliche

  • Zielgruppe:

    • Technische Dienstleistungen
    • Langlebige Investitionsgüter
    • Business-to-Business (B2B)
  • Workshop Ziel: Effektives Marketing durch Klarheit, Fokussierung, Systematik und Visualisierung.

  • Wissenstransfer: Jede Strategiesitzung hat sofort nutzbare Ergebnisse, die in einem digitalen Dokument aufbereitet werden

  • Kosten: 250 € zzgl. 19% MwSt. pro Stunde

Sinnvolle nächste Schritte definieren

Richard Sirch – Webgeist SEO Agentur

Jede technische Firma ist ein Unikat.

Lass uns unverbindlich besprechen, was sinnvolle nächste Schritte speziell für Euer Unternehmen sein könnten.

Da ich regelmäßig in Workshops und Terminen bin, bitte ich Dich ein kostenloses Erstgespräch (30 Minuten) per E-Mail anzufragen.

Kontakt gerne per Du.
Ich melde mich zeitnah.

Danke
Richard Sirch
Co-Gründer – Webgeist SEO Agentur

Durch Kundennutzen zur Nummer 1!