Kundenwertanalyse

B2B Dienstleistungen vermarkten

Kapitel 1: Kundenwertanalyse

Profitable Kundengruppen erkennen

  • Definieren eines SMARTen Ziels
  • Pareto 80-20-Regel für Firmenkunden

  • Funktionierende Marketingkanäle identifizieren

  • Not-To-Do Liste

Marktanalyse
Richard Sirch – B2B Dienstleistungen vermarkten

Richard Sirch, Strategieberater

  • Dauer: 2 Stunden

  • Ziel: Systematisch mehr Firmenkunden

  • Zielgruppe: Kleine B2B Dienstleister

  • Wissenstransfer: 1-zu-1 Beratung

  • Art: Teil einer 8-stufigen Roadmap

  • Abschluss: Zertifikat für Kundenorientierung

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