Kundennutzen Matrix

B2B Dienstleistungen vermarkten

Kapitel 2: Kundennutzen Matrix

Alleinstellungsmerkmale finden

  • Zielgruppe besser definieren

  • Kundenwünsche ermitteln

  • Verkaufsargumente formulieren

Kundennutzen Matrix
Richard Sirch – B2B Dienstleistungen vermarkten

Richard Sirch, Strategieberater

  • Dauer: 2 Stunden

  • Ziel: Systematisch mehr Firmenkunden

  • Zielgruppe: Kleine B2B Dienstleister

  • Wissenstransfer: 1-zu-1 Beratung

  • Art: Teil einer 8-stufigen Roadmap

  • Abschluss: Zertifikat für Kundenorientierung

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