B2B Marketing Kanäle Übersicht

Die meisten B2B Dienstleistungsunternehmen zwischen 2 und 20 Mitarbeitern gewinnen ihre Kunden über Empfehlung. Das ist großartig, reicht aber meist nicht für ein gesundes Wachstum, sondern erhält den Status Quo bei.

Die nachfolgende Übersicht über B2B Marketing Kanäle listet relevante Offline und Online Kanäle auf, die auch für kleine, inhabergeführte Firmen funktionieren. Im Anschluss gibt es praktische Tipps, wie Du den besten Kommunikationskanal identifizierst.

Am Ende des Artikels gibt es eine Infografik zum Download, sowie den Link zur Mindmeister Vorlage.

Hier schreibt:

Richard Sirch
Richard SirchStrategieberater
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1. Relevante Offline Marketing Kanäle

1.1 Kaltakquise

  • Gekaufte Firmenadressen abtelefonieren
  • Xing / LinkedIn Profile abtelefonieren
  • Branchenbücher abtelefonieren
  • Stellenangebote abtelefonieren
  • Messeaussteller abtelefonieren
  • Firmen in räumlicher Nähe abtelefonieren
  • Reichweite über Print Medien
  • Reichweite über Brief Mailing
  • Eigenes Fachbuch schreiben
  • Autobeschriftung
  • Firmenkleidung
  • Banner z. B. im Bürofenster
  • Flyer Einwurf im Gewerbegebiet
  • Sponsoring von Branchen Events
  • Journalisten Kontaktpflege

1.3 Externes Event

  • Unternehmer-Netzwerke
  • Business Lunches und Dinner
  • Firmenfeiern
  • Unternehmergruppen
  • Empfänge von Städten und Gemeinden
  • Seminare und Workshops
  • Kongresse und Messen

1.4 Eigenes Event

  • Eigenes Veranstaltungsformat
  • Reichweite über Eventbrite
  • Reichweite über Meetup.com

1.5 Speaker Auftritt

  • Business Netzwerke
  • Gewerbevereine
  • Vereine und Clubs
  • Verbände und Institutionen
  • Gastredner bei anderen Seminarleitern
  • Branchen Events

1.6 Gemeinsame Interessen

  • Mitglied im selben Verein
  • Mitglied im selben Club
  • Teilnehmer am selben Szene Stammtisch
  • Derselbe Sportverein, wie Premium Fitnessstudio oder Business Golf

1.7 Empfehlung

  • Bestandskunden
  • Persönliche Beziehungen
  • Mitarbeiter Umfeld
  • Reichweite über ProvenExpert

1.8 Kooperation

  • Wohlwollende Kontaktvermittlung
  • Provisionierte Kontaktvermittlung
  • Kooperationsgemeinschaft
  • Subdienstleister
  • Marketingkooperationen
  • Fremde Events in den eigenen Räumen hosten

2. Relevante Online Marketing Kanäle

2.1 Newsletter

  • Blog
  • Ratgeber
  • Eigene Events
  • News
  • Produkteinführungen
  • Umfragen
  • Upsells

2.2 Podcast

  • Reichweite über Spotify
  • Reichweite über Podigee
  • Reichweite über iTunes
  • Reichweite über YouTube

2.3 Videomarketing

  • Erklärvideo
  • Unternehmerporträt
  • Imagefilm
  • Digitaler Elevator Pitch
  • Reichweite über YouTube
  • Eigenes Zoom Webinar
  • Webinar für eine Branchenautorität

2.4 LinkedIn

  • Interaktion mit anderen
  • Hashtag Monitoring
  • Reichweite über LinkedIn Ads

2.5 Google

  • Reichweite über Google Suche
  • Regionale Reichweite über Google My Business
  • Reichweite über Google Ads
  • Monitoring über Google Alerts

3. Den besten Kommunikationskanal identifizieren

Der beste Kommunikationskanal ist für jede Zielgruppe unterschiedlich. Diese Kriterien treffen allerdings immer zu und helfen Dir den besten Kanal zu identifizieren:

  • Der beste Marketingkanal ist der, wo sich die Zielgruppe in hoher Dichte aufhält.
  • Wenn die Resonanz ausbleibt ist meist die Positionierung schlecht, es ist nicht unbedingt der Kanal schlecht.
  • Ein Marketing Kanal wirkt dann am besten, wenn das jeweilige Format kontinuierlich gepflegt wird und eine Präsenz entsteht.
  • Einmal werben ist wie keinmal werben und wird nicht wahrgenommen.
  • Zeitaufwand, Energieaufwand, finanzieller Aufwand müssen einem guten Verhältnis zu den Resultaten stehen.
  • Digitalisierung bedeutet fast immer auch eine gewissen Grad an Automatisierung.
  • Nur wer den Erfolg kontrolliert, weiß auch, was tatsächlich erfolgreich ist. Das Bauchgefühl trügt und verursacht unnötige Kosten.

4. B2B Marketing Liste für Dienstleister

Einfärbung:

  • ROT sind klassische Marketingkanäle
  • GELB sind Events und Auftritte
  • BLAU sind persönliche Beziehungen
  • GRÜN sind digitale Marketingkanäle

Kostenlose Infografik anzeigen:

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