Wie kann ich B2B SEO Ziele definieren?

Ein SEO Konzept für eine neue Website ist sinnvoll, wenn ein Website Ziel definiert wurde. Da Suchmaschinenoptimierung die Reichweite für eine Website schafft, sind die Ziele meistens synonym. Eine B2B Website kann auch mehrere Ziele erfüllen, das Wichtigste ist, die Ziele einer Website ergeben sich aus der Unternehmensstrategie.

Typische Ziele für eine neue Website:

• Leads generieren zur Neukundengewinnung (Mehr Kontaktanfragen von Interessenten aus der Wunschkunden Zielgruppe, diejenigen, die die Firma noch nicht kennen)
• Qualifizierte Leads generieren für Neukunden, die besser zum Unternehmen passen
• Neue Mitarbeiter finden (Employer Branding und kostenlose Stellenanzeigen, die bei Google gratis gefunden werden oder bei Facebook beworben werden können)
• Vertriebsgespräche reduzieren (B2B Angebote sind oft recht erklärungsbedürftig, das geht auf einer Website mit Schaubildern oder Erklärvideos einfacher und vor allem automatisch)
• Kundenservice Anfragen reduzieren (einmaliges Klären von typischen Fragen, Problemlösungen oder Bereithalten von Anleitungen)
• Höherer Bestandskunden-Umsatz durch eine verbesserte Nutzenkommunikation oder eine höhere Kundenbindung (Cross Selling und Empfehlungsmarketing unterstützen)
• Automation und Verwaltungszeit reduzieren (Stichwort „mehr Zeit“ z. B. ein Online Erfassungsformular wird vom Besucher ausgefüllt, Erstgespräche werden über einen Online Kalender gebucht, passwortgeschützter Download von Infoangeboten und Broschüren, Integration des CRM in die Website)
• Mehr Presseanfragen von Journalisten erhalten (Attraktivität für Presse z. B. durch eine vorgefertigte Pressemappe mit Pressetexten, Interviews, Logos und hochauflösenden Fotos im Rahmen von positiver Berichterstattung)